当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 营销策划专家：互联网思维真是价格的砍刀吗？ 作者：任立军 日期：2014-5-15 字体：[大] [中] [小]

    问企业老板，如果把你的产品的零售价腰斩一半，你愿意吗？细分一下吧，如果让房价降低一半，你愿意吗？如果让汽车价格下调一半销售，你愿意吗？如果让家用电器企业五折销售，你愿意吗？如果让化妆品价格下调一半，你愿意吗？恐怕所有企业老板都会问：你疯了吗？北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，这不是谁疯了的问题，而是在互联网思维之下有可能变成的现实，雷军能把小米手机的价格降低一半，难道就没有人会把房价、车价、家电价格、化妆品价格降低一半吗？联想集团董事长杨元庆提出向小米学习互联网思维，显然是对小米的巨大肯定。对于传统企业来说，现在已经不是行业内你死我活的
竞争，而是极有可能存在行业外的力量的革命性思维，外行用创新思维革你的命，很多企业恐怕连死的叫声都没有喊出来，就消失掉了。
     互联网思维真的可以降低运营成本吗？
     这个问题如果抛给传统企业的老板们，他们可能会把脑袋摇得像拨浪鼓，因为多年来，他们进行了大量的技术变革、工艺变革等等，一切企业运营都似乎已经走向精益化之路，哪里还有什么成本压缩空间？何况现在的价格战已经趋于白热化，企业如果不在运营成本上做足文章的话，恐怕早就被市场淘汰了。
     这个问题如果抛给雷军们会是怎么样的答案呢？让我们看一下汽车的运营环节吧。汽车企业要进行研发设计、然后进行生产资源配置，或者自建或者采购，接下来进行组装生产，检验后出厂通过营销渠道进入到汽车4S店进行销售，当然，这其中会有一系列的资质标准等要求。好吧，那我们看看互联网思维怎么样做汽车产品运营，他们一定会采取大单品策略，通过互联网搜集粉丝们的意见和建议，好，我们就造这样的家用轿车，什么样的配置、什么样的发动机、什么样的内饰、什么样的操控等都做了确定后，企业只需要拥有专业的研发中心就可以了，接下来通过互联网就可以配置到最佳的资源，然后由汽车组装厂完成组装，成车之后，只需要粉丝们互联网订购，就可以完成销售，最麻烦的售后服务，也只需要跟现有的网络进行整合，试想，这样的销售的汽车价格会是多少，至少会降价一半吧。其实，这样的情况早在很多年前的电脑行业里就出现了，品牌电脑的价格几千元，聪明的电脑行家就自行组装电脑，年龄大一些的人恐怕都使用过这样的电脑，不但价格要便宜一半以上，性能还超强。或许这就是互联网思维之于生产模式的改变之处吧。
     北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，不要说大件商品或者高价格商品的互联网思维运营将大大降低成本，就是快消品也会通过互联网思维运营降低运营成本，在快消品领域，以食品和日化产品为主的商品逐渐成为互联网的新宠儿，这为其互联网思维运营提供了空间。至于运营成本能够降低到什么样的程度，各个行业不同，可能降低的幅度也会不同，但总体上来看，互联网思维运营模式的确可以极大地降低运营成本，仅通过互联网营销一项，营销成本的降低就是非常一笔超级可观的数字。
     房地产互联网思维，屌丝的春天
     当雷军问郁亮“你们盖的房子价格能不能跌一半”时，郁亮也曾一愣。但仔细思考后他觉得这个可能性不是完全没有。2013年底，郁亮在一次内部演讲中说，他担心未来房地产行业会不会出现类似“小米”的搅局者，以互联网思维模式打破旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。
     来看万科的价值链：筹资、买地、设计、施工、销售、物业管理。郁亮说：“我们买地的钱哪来的？集资，投资者给我们钱或我们借钱。设计谁做？请别人做。施工请别人施工，卖房子请别人卖，物业也是请别人管理。那么我们创造了什么呢？好像没有什么。而我们的行业又这么好，会不会有人想着要取代我们？”
     而互联网思维可能是这样的：首先，一批想买房、又嫌房价太贵的人组成合伙企业，把能拿出来买房的钱拿出来，筹资问题解决了；接着买地，不少房地产项目中地价占房价的比重也就是20%到30%；设计，不用像现在这样请顶级设计事务所，住房其实是很简单的需求，找一些好的户型在网上征求意见和修改，自己就可以完成；建筑施工安装，公司这么多，可以外包；销售，自己消化，连外包也不用，更不用去建豪华的“营销中心”。这样的模式，资金成本低，设计成本低，几乎没有营销成本，房价就会大大下降。
     谁说房价不能降？互联网思维就可以使房价迅速下降，屌丝们买得起房子不再是遥不可及的梦。想当初，不也是那些大学生小白领们看着苹果手机羡慕不已，却苦于价格因素而只能垂涎的份儿吗？小米的出现立刻填补了这块空白。为什么是小米？为什么不是联想？不为什么不是华为？为什么不是中兴？原因很简单，小米拥有互联网思维，它的运营模式极大地降低了小米手机的购买支出，小米能做到，联想做不到，华为做不到，中兴做不到。房子亦是如此，万科做不到、恒大做不到、绿城做不到、富力做不到、万达做不到，或许雷军能做到，或许另一个某某君能做到，做不到的是因为他们是传统思维，做到的是因为他们拥有互联网思维。谁能想象得出，把房地产企业做成互联网企业？传统制造行业有人意识到了，就是中国传统制造业的佼佼者联想，杨元庆重新将联想定位为互联网企业，而非传统的PC和智能终端制造商。
     董雷之赌关键看董明珠
     关于互联网思维，在央视年度经济人物评选上，格力的董明珠还和雷军有过一次对赌十亿元的赌局，雷军为此还为自己的口才输于董明珠而懊恼。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，雷军大可不必。至于这场赌局的输赢，在他看来，完全不决定于雷军，真正的决定因素是格力老板董明珠。为什么这样说？如果格力因此赌局而由传统制造业的思维转向互联网思维，或许小米还真的无法与格力进行抗衡，就是整个世界范围内也无有出其右者；如果董明珠像其后来接受采访时所说的那样，我们可以与马云合作，进行互联网营销，那恐怕她还真的不懂得什么是互联网思维，想赢雷军恐怕就只有等雷军自己犯错误了。
     如今的互联网思维之于中国的传统制造企业来说，堡垒往往不是内部打破，行业企业间的竞争虽然激烈，但各自都有强势的地方，想要通过市场竞争实现突破，恐怕将非常艰难，最多也就是谁比谁多那么一点点优势而已。
     互联网思维下，堡垒往往是从外部打破的。那些看似行业之外的人士，根本没有涉足或者不懂某个行业，却因为互联网思维而贸然闯入，利用互联网思维提供近乎成本价格的产品。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，无论是中国制造还是中国创造都归属于传统企业的思维模式，这种思维模式是建立在非互联网化运营环境当中，受到很多传统理念和思维的制约。互联网思维真正实现了突破，这种突破在于整个运营模式的序列的改变，使得运营成本下降，甚至改变了传统的收费模式。比如物业公司一直都在向业主收取物业费用，如果一家物业公司拥有互联网思维，往往可以不收任何物业费，而是通过掌握的业主资源来实现其他商业模式来补充物业费。
    
    


任立军，北京立钧世纪营销策划机构首席专家，中国营销咨询界新代表人物，国内著名品牌营销策划专家及市场观察家，中国新价值营销理论创造人，专注于实战领域的品牌策划和营销策划，《销售与市场》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《大众投资指南》、《世界经理人》等多家媒体特约撰稿人